//轉自：金色光

深圳市維海德技術股份有限公司（以下簡稱：維海德）主要從事高清及超高清視頻會議攝像機、視頻會議終端、會議麥克風等音視頻通訊設備的研發、生產、銷售和相關技術服務，主要為品牌廠商（視頻會議、教育錄播、音視頻設備等品牌廠商）、系統集成商、經銷商及最終用戶提供音視頻通訊設備，是我國音視頻通訊設備及解決方案的主要供應商之一，產品廣泛應用于商務視頻會議、教育錄播、政企業務、遠程教育、遠程醫療、網絡直播、紅外測溫等多個應用領域。日前，公司成功登陸創業板。

行業擁有廣闊的市場空間

維海德處于視頻會議行業中游，主要為視頻會議品牌廠商、系統集成商、經銷商及最終用戶等下游客戶提供視頻會議攝像機、視頻會議終端、會議麥克風等設備。公司所處行業，不僅受到政策支持，且受到消費拉動，未來潛力巨大。

《產業結構調整指導目錄（2019年本）》第28項第31條明確指出了“音視頻編解碼設備”、“數字攝錄機、數字錄放機”是國家鼓勵類產業。

同時，《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006-2020年）》《2006-2020年國家信息化發展戰略》、《超高清視頻產業發展行動計劃（2019-2022年）》《教育信息化“十三五”規劃》《教師教育振興行動計劃（2018—2022年）》《信息通信行業發展規劃（2016-2020年）》、《信息通信行業發展規劃物聯網分冊（2016-2020年）》等政策的出臺為我國視頻會議行業的發展提供了良好的政策環境。

工業和信息化部、國家廣播電視總局、中央廣播電視總臺日前聯合印發《超高清視頻產業發展行動計劃（2019-2022年）》（簡稱《行動計劃》），明確將按照“4K先行、兼顧8K”的總體技術路線，大力推進超高清視頻產業發展和相關領域的應用?！缎袆佑媱潯诽岢?，2022年我國超高清視頻產業總體規模超過4萬億元，4K產業生態體系基本完善，8K關鍵技術產品研發和產業化取得突破，形成一批具有國際競爭力的企業。

從市場需求看，信息化是全球發展的必然趨勢，我國已經將信息化確定為國家發展戰略，要求充分發揮信息技術在各領域的作用，利用信息技術改造和提升傳統產業，促進信息技術在各行業的普及應用。在可預期的未來，信息化建設力度將不斷加大，隨之而來的則是視頻會議產品應用領域的需求將持續擴大，為行業帶來巨大的市場空間。

同時，技術創新是行業發展的根本推動力。音視頻編解碼技術、圖像處理技術、嵌入式軟件技術等的不斷突破將使得視頻會議產品向高清化、智能化、網絡化的方向發展。同時，大量的高清智能應用將使產業附加值提高，有利于視頻會議行業的持續健康發展。

在不久的將來，5G新基建加速落地，云視頻作為5G下游的核心應用之一。視頻通信的圖像清晰度隨著技術進步不斷提升，4K甚至8K超高清視頻協同逐漸成為主流。

視頻編解碼技術的不斷發展是視頻會議超高清化的技術基礎，只有高效的視頻編解碼才能保證在互聯網環境下提供大容量的視頻傳輸，呈現高清圖像。這對注重技術投入和進步的企業而言，是一個重要的發展機遇，技術領先可以帶來產品的更新換代，進一步拓寬行業市場容量。

擁有良好口碑，市場占有率領先

維海德設立了四大產品線（攝像機產品線、視頻會議產品線、消費類攝像機產品線和音頻產品線）和三大技術平臺（硬件開發平臺、結構設計平臺和圖像算法平臺），具備軟件、硬件、結構、算法等綜合研發能力。在產品和解決方案開發過程中，公司根據產品規劃，組成產品開發小組，研發人員可以在不同的產品開發小組間靈活分配，從而促進了整體研發資源整合，強化了研發人員之間的共享協助，使得研發機構能適應不斷變化的產品開發需求。

截至2021年12月31日，維海德擁有216名研發人員，占公司員工比例38.16%，其中本科以上人員占研發部門總人數的比例達到81.02%。

充足的研發投入以及眾多自主知識產權的研發成果，有效保證了公司在音視頻通訊設備制造領域的核心競爭能力，奠定了公司在行業中的競爭地位。

目前，公司掌握了視頻圖像處理技術（3A控制算法等）、AI深度學習算法、視頻編解碼技術、音頻3A算法、音頻處理技術、音頻編解碼技術等音視頻通訊領域的核心技術，并擁有88項專利技術和201項軟件著作權，其中14項發明專利。技術涵蓋了音視頻編解碼、音視頻處理、網絡協議交換、網絡傳輸與控制、智能化分析、硬件設計、應用軟件開發等各項核心環節。

經過多年的發展和積累，公司擁有上千家客戶資源，包括各類音視頻品牌廠商（視頻會議品牌廠商、教育錄播品牌廠商、音視頻設備品牌廠商等）、系統集成商、經銷商及最終用戶，范圍遍布全球約50個國家和地區。公司作為全球音視頻領域眾多知名企業的重要合作伙伴，客戶包括國際著名的視頻會議品牌商Haverford Systems Inc.、Plantronics Inc.、QSC,LLC等；國內視頻會議品牌商蘇州科達、上海賽連、齊心好視通等；電信運營商中國移動、中國聯通、中國電信等；教育錄播品牌商鴻合智能等。這些客戶擁有較大的業務規模、較高的行業影響力以及嚴格的供應商管理體系，采購時會優先考慮其熟悉并且口碑良好的供應商。

在視頻會議設備細分市場，根據Frost＆Sullivan（弗若斯特沙利文公司）2021年出具的研究報告,全球視頻會議設備市場規模2020年達到27.5億美元（折合人民幣約179億元，按中國人民銀行2020年12月31日官方公布的匯率1美元=6.5249人民幣計算）。公司2020年主營業務收入約為6.69億元，以此推算，約占全球視頻會議設備市場總規模的3.7%，其中國內銷售約2.4億元，在中國市場的占比約為7.50%。

IPO募投升級，夯實可持續發展的基礎

維海德本次上市，將成為抓住行業發展機遇，進一步做大做強的契機。

公司本次IPO募投項目包括：音視頻通訊設備產業化擴建項目、研發中心建設項目、營銷網絡建設項目、補充營運資金。

上述募投項目將有效打破公司產能瓶頸，提升工藝技術水平，優化產品結構，夯實未來發展基礎。

報告期內，公司業務規模不斷擴大，主要產品的產銷量大幅增加。2020年，公司攝像機產量達到83.90萬臺，約為2018年的7.52倍，銷量也同步增長，公司進入了快速發展的階段。隨著云視頻的推廣普及，音視頻通訊設備的應用向更廣泛的領域延伸，視頻會議行業的市場容量不斷擴大，行業發展前景良好。然而，因為產能受限，部分訂單因交貨期不能滿足而流失，對公司的經營造成不利影響。本次募投項目的順利實施將有效解決公司產能不足瓶頸，滿足市場日益增長的需求。

“技術領先”是公司核心競爭力，但隨著行業競爭的加劇，以及業務規模的不斷擴大，公司現有研發人員和生產設備需要升級。通過建設研發中心，擴大研發團隊規模，擴充研發設備，改善研發環境，是公司持續提升市場競爭力的重要保證。

目前，維海德已形成了攝像機、視頻會議終端和會議麥克風三大類產品系列。其中主打產品攝像機品類眾多，技術積累豐富，產品應用廣泛，早已突破視頻會議行業應用，在教育錄播、網絡直播、紅外測溫等領域都有新的突破，公司產品正逐步向消費類電子領域和5G等新應用領域擴散和延伸。

由于市場對差異化、定制化產品需求日趨明顯，公司需不斷加大研發力度，持續豐富產品種類，優化產品結構，以增強公司整體抗風險能力，鞏固并提高公司在行業內的市場地位。本次募投項目的順利實施，可以有效加強公司對新產品、新工藝、新技術的前瞻性研究，為公司產品更新換代和形成新的利潤增長點提供有力的技術支持。

報告期內，公司規模不斷擴大，營業收入從2019年的2.85億元增長至2021年的6. 00億元，復合增長率達到了45.15%；凈利潤從2019年的5096.35萬元增長至2021年的14,970.82萬元，復合增長率達到71.39%，公司業務規模和盈利情況不僅上了一個臺階，同時保持著高速良性的發展。在業務規模不斷擴大的基礎上，目前公司已發展到了亟需提升品牌建設和營銷網絡升級的新階段，積極做強自有品牌，獲取品牌溢價，推進對客戶的信息化管理水平，深挖客戶需求，為公司下一步發展夯實基礎。通過本次募投項目的實施，公司可進一步強化公司品牌實力，提升盈利能力和抗風險能力，為公司提升市場份額，實現未來可持續發展夯實基礎。

維海德致力于成為我國乃至世界專業的音視頻通訊設備及方案提供商。秉持“技術創造價值、技術引領市場”的經營理念，公司成立以來一直專注于視頻會議攝像機、視頻會議終端、會議麥克風等音視頻通訊設備的研發、設計、生產和銷售，通過不斷地研發投入和技術創新，為客戶提供滿足多種應用場景需求的音視頻通訊產品及解決方案。

未來，公司將繼續遵循市場指導研發、研發提升產品、產品促進銷售的發展模式，通過持續的技術研發和技術創新活動，繼續強化公司產品在視頻會議和教育錄播領域的市場地位。同時不斷探索音視頻通訊產品在新領域的應用，尋找新的市場增長點。公司將以本次上市為契機，結合公司主營業務，通過擴大產能、建設研發中心、升級改造營銷網絡、補充流動資金等項目的實施，使公司核心競爭力不斷提升，銷售收入不斷擴大，實現投資者價值的最大化。